Szkolenie: Doradztwo Rynku Nieruchomości – Szybki start (DNS) @ Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia, Gdańsk [19 czerwca]

Szkolenie: Doradztwo Rynku Nieruchomości – Szybki start (DNS)


9
19
czerwca
09:00 - 16:00

 Strona wydarzenia
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia
Aleja Zwycięstwa 96/98, 81-451 Gdynia
O czym będzie to szkolenie…
Prowadzący — Adam Polanowski podzieli się z Nami swoim wieloletnim doświadczeniem w sektorze consultingu, wskaże drogi rozwoju i obszary, których lepiej unikać. Zachęci do fascynującej pracy doradcy nieruchomościowego, pracy dającej nie tylko satysfakcję materialną, ale także poczucie uczestnictwa w czymś ważnym: w kształtowaniu gospodarczej rzeczywistości. Wyposaży Nas w narzędzia i wiedzę, którą będziemy mogli wykorzystać już następnego dnia.

Na szkoleniu znajdziesz odpowiedzi na pytania, które być może nurtowały Cię już od pewnego czasu:
— Dlaczego akurat doradztwo?
— Co takiego właściwie robią konsultanci?
— Jak mogę przekształcić się z pośrednika w doradcę?
— Jaką drogę rozwoju lepiej wybrać?
— Jak najefektywniej promować swą działalność doradczą?
— Jak określić problem potencjalnego Klienta i przygotować propozycję nie do odrzucenia?
— Na jakiej zasadzie określać swe wynagrodzenie i jak o nim rozmawiać?
— Jak formułować bezpieczną dla obu stron umowę o doradztwo i inne dokumenty?
— Z jakich danych powinienem korzystać?
— Jak mówić Klientowi o sprawach niewygodnych?
— jaki sposób rozwiązywać problemy Klienta i formułować rekomendacje?

Szczegółowa tematyka
1 Istota doradztwa
Czym tak naprawdę jest doradztwo i dlaczego dobra rada powinna kosztować. W którym momencie kończy się pośrednictwo, a zaczyna doradztwo. Które doświadczenia i nawyki pośrednictwa będą Ci potrzebne, a od których najlepiej się odciąć.
2 Twoi Klienci
Komu i w jakich sytuacjach możesz zaproponować usługi doradcze. Typowe obszary doradztwa dla poszczególnych grup klientów. Doradztwo a inne usługi specjalistyczne, np. analizy i badania, raporty Due Diligence.
3 Umiejętności i kompetencje
Dlaczego warto nie tylko znać rynek nieruchomości, ale także nauczyć się dobrze pisać i liczyć. Tzw. umiejętności twarde i miękkie. Od czego koniecznie zacząć na poziomie „minimum” i w jakich kierunkach się rozwijać.
4 Podstawy formalne
To co ważne (bynajmniej nie ustawa o gospodarce nieruchomościami ;) Listy intencyjne (LOI), wiążące propozycje ofertowe, deklaracje i umowy o poufności (NDA), Umowy consultingowe, umowy konsorcyjne i podzlecanie prac, różne inne dokumenty – dlaczego są potrzebne i jak je formułować.
5 Ustalenie wynagrodzenia
Jak określać na kilka sposobów wynagrodzenie za usługi doradcze i dlaczego wynagrodzenie ustalone na bazie wartości nieruchomości zwykle się nie sprawdza. Planowanie finansowe i zarządzanie kosztami.
6 Doradztwo jako proces
Chcesz doradzać innym – najpierw doradź samemu sobie. Opracowywanie misji operacyjnych i biznesplanów. Zarządzanie projektem (PM) i tworzenie dokumentacji procesu (podczas zajęć zrozumiesz sam, czemu to takie ważne).
7 Etyka i standardy
Ogólnie przyjęte standardy i normy etyczne działalności doradczej. Dlaczego standardy zawodowe pośredników są tylko częściowo użyteczne. Unikanie i rozwiązywanie konfliktów interesów. Tzw. dobre praktyki działania, społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR).
8 Reklama i marketing
Jak skutecznie promować działalność doradczą i wykorzystywać zmienność cyklu koniunkturalnego. Jak sprawić, aby tzw. Public Relations (PR) pracowało dla Ciebie. Studia przypadku (Cases), listy referencyjne.
9 Wyniki pracy
Jak najlepiej przedstawić klientowi wyniki prac doradczych w zależności od zakresu i przedmiotu prac. Raport z działań doradczych. Opinia ustna. Ekspertyza pisemna. Wyłączenia i zastrzeżenia. Zalecenia wdrożeniowe. Raporty powdrożeniowe.
ADAM POLANOWSKI — Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów podyplomowych w zakresie wyceny nieruchomości. Posiada uprawnienia rzeczoznawcy majątkowego oraz licencje pośrednika i zarządcy nieruchomości. W ramach CCIM Institute, USA ukończył prestiżową ścieżkę ekspercką CCIM w zakresie inwestycji komercyjnych, a w amerykańskim Instytucie Zarządzania Nieruchomościami IREM uzyskał desygnację certyfikowanego zarządcy nieruchomości CPM. Jest lub był członkiem wielu polskich i zagranicznych organizacji zawodowych: jako członek założyciel, członek zwyczajny lub honorowy.
Przez ponad 20 lat pracy w sektorze nieruchomości Adam miał okazję współpracować z największymi graczami rynku przy inwestycjach angażujących setki milionów złotych, zajmował się też od czasu do czasu stosunkowo niewielkimi projektami.
Lubi dzielić się wiedzą i potrafi przekazywać ją tak, aby każdy Uczestnik jego zajęć skorzystał jak najwięcej w wymiarze przede wszystkim praktycznym.
Uważa, że prawdziwe nieruchomości są tam, gdzie jest rynek, gdzie dokonywane są inwestycje. Jest jednym z niewielu specjalistów zajmujących się tzw. portfelami rozległymi nieruchomości, m in. pracował nad modelem optymalizacji zarządzania nieruchomościami instytucji publicznej (zasób 6.000 adresów), nowym modelem sprzedaży nieruchomości Poczty Polskiej SA, wśród jego klientów są także takie firmy jak TUiR Warta czy PLL LOT. Swój udział ma też w wielu projektach deweloperskich i inwestycyjnych, tak komercyjnych jak i mieszkaniowych, a ostatnio – także w projektach związanych z obiektami sportowymi.
Cena za udział w szkoleniu:
Członkowie SPPON i ich pracownicy/współpracownicy – 130,00 zł brutto,
Uczestnicy kursów: Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami i Zarządca Nieruchomości – 160,00 zł brutto
pozostałe osoby – 190,00 zł brutto
Omówienie
image
Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą komentować.
Przejdź szybką rejestrację lub autoryzację.

Nadchodzące wydarzenia @ Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia:

Forum Wizja Rozwoju
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia
Parkowa Hellada - impreza integracyjna dla firm parkowych
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia
Kurs Moderatora Design Thinking w Gdyni
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia
Targi Zero Waste Gdynia 2018
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia
Kongres "Medycyna dla sportu, sport dla medycyny"
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia
Narzędzia coachingowe w pracy Agile Coacha
Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia

Najbardziej oczekiwane wydarzenie w Gdańsku :

Szukam męża/żony lub partnera do picia
Gorzko Gorzko
Open'er Festival 2018 - official
Gdynia
W 2018 nauczę się tańczyć salsę i wystąpie w Dirty Dancing 3 !
Havana Si - Taniec i Fitness
Kolorowe sny kiedy ja dotykam Ciebie!
Gorzko Gorzko
Pijemy Prosecco na plaży w Sopocie
Zatoka Sztuki
Open'er Festival 2018
Gdynia
Lato zaczyna się #wGDYNI: Cudawianki 2018
Gdynia
Spacer Latem z Aparatem
Gdańsk - Stare Miasto
Kino na Szekspirowskim - inauguracja III edycji cyklu
Kino na Szekspirowskim